A construção de uma empresa sólida, a preparação das novas gerações para assumir os negócios e a capacidade de inovar sem perder a essência foram alguns dos temas abordados pelo empresário Raimundo Sales, fundador da ASA do Brasil, em mais um episódio do Podcast AGOS, gravado durante a SuperAgos 2026, no Centro de Convenções de Goiânia. Conduzida pelo apresentador José Guilherme Schwam, a conversa trouxe experiências e reflexões sobre empreendedorismo, sucessão familiar, inovação em categorias e a força das parcerias no varejo alimentar.
Com 29 anos de atuação, a ASA do Brasil se prepara para completar três décadas em 2027. A empresa nasceu da experiência da família Sales no setor supermercadista, onde atuou por mais de 20 anos, e transformou o conhecimento adquirido no varejo em oportunidades para atender às necessidades dos próprios supermercados.
Segundo Raimundo Sales, uma das primeiras inovações foi organizar categorias que, até então, tinham pouca estruturação nos pontos de venda. A empresa passou a oferecer produtos embalados, identificados com códigos de barras e organizados para permitir maior variedade de itens em espaços reduzidos, contribuindo para melhorar a exposição e estimular as compras por impulso.
Ao longo dos anos, a ASA do Brasil ampliou seu portfólio, investiu na qualidade dos produtos e das embalagens e expandiu sua atuação internacional. Desde 2008, mantém parcerias com indústrias chinesas, acompanhando o desenvolvimento, a produção e o controle de qualidade dos itens comercializados.
Um dos pontos centrais da entrevista foi a sucessão familiar, desafio presente em inúmeras empresas do setor supermercadista. Raimundo Sales destacou que a transferência da gestão para os filhos não aconteceu de forma repentina, mas foi construída gradualmente, com participação, aprendizado e acompanhamento ao longo dos anos. “A sucessão familiar é uma coisa que tem que ser construída ao longo dos anos, ao longo da vida”, afirmou.
Atualmente, seus três filhos, Eduardo, André e Ricardo, estão à frente da condução dos negócios, dando continuidade ao trabalho iniciado pelo pai. Para o empresário, o envolvimento antecipado das novas gerações permite transmitir conhecimento, fortalecer a cultura empresarial e preparar os sucessores para os desafios da gestão.
A experiência demonstra que o planejamento sucessório vai além da transferência de responsabilidades: envolve confiança, autonomia e preparação para garantir a continuidade e a evolução da empresa.
Outro diferencial destacado por Raimundo Sales é o relacionamento próximo com os supermercadistas. Mais do que fornecer produtos, a ASA do Brasil atua na gestão de categorias em centenas de lojas, oferecendo sugestões de mix, acompanhando o giro das mercadorias e contribuindo para evitar estoques parados e rupturas nas gôndolas.
Essa atuação, segundo o fundador, é resultado do conhecimento acumulado ao longo de décadas de experiência no varejo e da preocupação em compreender as necessidades de cada cliente.
A filosofia de crescimento da empresa também está fundamentada na prudência administrativa, na transparência e na melhoria contínua. Mesmo diante dos desafios econômicos, Raimundo Sales defende uma gestão equilibrada, com investimentos consistentes e atenção permanente às mudanças do mercado.
O reconhecimento desse trabalho também se reflete nas conquistas da empresa no Prêmio Carrinho de Ouro, premiação que valoriza a atuação dos fornecedores junto ao setor supermercadista.
Parceira histórica da Associação Goiana de Supermercados (AGOS), a ASA do Brasil participa da SuperAgos desde 2002. Durante a entrevista, Raimundo Sales destacou a importância da entidade para o desenvolvimento da empresa e reconheceu a evolução da feira como um ambiente cada vez mais profissional e direcionado à geração de negócios. “Aqui é a casa mãe, a casa que acolhe a todos”, declarou, ao se referir à AGOS.
O empresário ressaltou que a SuperAgos oferece aos fornecedores oportunidades de apresentar produtos, estabelecer conexões comerciais e fortalecer o relacionamento com os supermercadistas. Segundo ele, a evolução do evento demonstra a maturidade e o profissionalismo alcançados pelo setor.
Atualmente, a ASA do Brasil também participa de feiras em São Paulo, Belo Horizonte, Uberlândia e Salvador, com planos de ampliar sua presença em outros eventos do País.
Ao avaliar a edição de 2026, Raimundo Sales destacou a qualidade do público e o ambiente favorável às negociações, reforçando que a SuperAgos se consolidou como um espaço estratégico para quem busca ampliar sua atuação no varejo alimentar.
Para os fornecedores que ainda não participam, deixou um convite: “conhecer a feira e aproveitar as oportunidades de relacionamento e negócios proporcionadas pelo evento”.
O episódio reforça a proposta do Podcast AGOS de compartilhar experiências, apresentar histórias inspiradoras e promover discussões relevantes para empresários, gestores e profissionais do varejo alimentar.
Com apresentação de José Guilherme Schwam, a edição especial gravada durante a SuperAgos 2026 reúne lideranças e parceiros do setor para debater estratégias de gestão, inovação, empreendedorismo e desenvolvimento empresarial.
Acompanhe o Podcast AGOS no YouTube e confira a entrevista completa com Raimundo Sales, fundador da ASA do Brasil.
https://www.youtube.com/watch?v=ubRqjX5D3SA
Fonte: Assessoria de Imprensa AGOS/Comunicare Comunicação