Com forte apelo emocional e tradição nas compras familiares, a Páscoa é uma das datas mais importantes para o varejo nacional. O período movimenta diversos setores da economia, com destaque para os supermercados, que se preparam com ações estratégicas para atender à alta demanda e criar experiências de compra mais envolventes.
De acordo com a Associação Brasileira de Supermercados (Abras), as vendas para a Páscoa devem crescer 4% em 2025 em comparação com o ano anterior. A projeção é impulsionada pela retomada de hábitos de consumo ligados à celebração, com as famílias voltando a incluir produtos típicos da data em seus orçamentos — dos chocolates aos pescados, passando por vinhos, massas e sobremesas.
Na zona norte de São Paulo, o Grupo TriMais de supermercados e superatacado aposta em um conjunto de iniciativas para atrair clientes e ampliar o faturamento durante o período. Mais do que reforçar o sortimento de itens sazonais, a rede investe em ambientações temáticas, ativações promocionais e ações de relacionamento. “O cliente busca variedade e opções tanto para presentear quanto para o próprio consumo. O sortimento bem ajustado pode ser decisivo para o aumento do ticket médio”, afirma Murilo Gouveia, diretor do Grupo TriMais.
Para tornar a experiência de compra mais atrativa, a rede estreita parcerias com marcas e fornecedores, oferecendo degustações, promoções combinadas e descontos progressivos. Neste ano, uma das grandes apostas da campanha de Páscoa é o sorteio de cinco viagens para duas pessoas com destino a Campos do Jordão ou Monte Verde, incluindo visita à Fábrica de Chocolate. Além disso, serão distribuídos 40 vouchers no valor de R$ 500 cada para uso nos restaurantes Rock & Ribs e Thorilla, localizados no Shopping TriMais Places. A ação vale para as unidades de supermercados e superatacado.
Outro ponto de atenção é a digitalização. Um estudo da NielsenIQ mostra que 27% dos consumidores planejam comprar itens de Páscoa online, reforçando a importância da integração entre os canais físico e digital. O TriMais tem ampliado seus serviços de delivery, entrega expressa e retirada em loja, oferecendo mais praticidade e conforto para os clientes.
“Trazendo o apelo emocional, a variedade de produtos e utilizando múltiplos canais de venda, queremos transformar a Páscoa em uma experiência completa de consumo. Nosso objetivo vai além das vendas do período: queremos fortalecer o relacionamento com o cliente ao longo do ano”, explica Raphael Gouveia, diretor comercial e de operações do Grupo TriMais.
Além dos tradicionais ovos de chocolate, a Semana Santa também impulsiona a busca por pescados, especialmente bacalhau, tilápia e salmão. Para completar as ceias em família, massas e vinhos também ganham espaço nas gôndolas. “A expectativa é que 50% do consumo nos lares aconteça na última semana antes do feriado, com destaque para o sábado que antecede a data, responsável por cerca de 20% do fluxo nas lojas. Estamos preparados para atender com excelência e variedade”, finaliza Raphael Gouveia.
Fonte: SA+ Ecossistema de Varejo